为KOL打call!dafa888bet手机版韩啸走进复旦大学,分享社交营销之道
2017-10-27

如果你是品牌主,你是否会利用时下最热的社交媒体来推广你的品牌?你会如何利用这些媒体渠道去触达你的消费者,跟他们建立起双向沟通?

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10月26日,天蓝如画的下午,dafa888bet手机版控股集团首席产品官韩啸(Colin Han)应邀走进复旦大学管理学院,与MBA班的同学们分享社交媒体的营销之道。

韩啸首先分享了当下最受关注的几种营销方式:MVP(Mobile移动、Video视频和Programmatic程序化)以及SNV(Social Ad社交广告、Native Ad本地化广告和Viral Video病毒视频)。接下来,韩啸聚焦在社交广告和KOL意见领袖做深度探讨。

从传统KOL、小众专业KOL发展到现在的品牌超级粉丝、网红等,KOL无处不在,类型愈加趋于细分,出现了博主、UP主、题主、豆瓣红人、直播网红等各种类型。在中国,微信和微博占据着社交媒体的绝对市场份额,而通过其他社交媒体,如知乎、豆瓣、映客、快手等平台,也产生了不少的KOL。据估算,中国有相当影响力的KOL数量约有10万。

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从品牌对社交媒体投放金额来看,微信、微博、社交视频是主要的投放阵地,而工作日的投放量明显高于双休日。对很多品牌来说,他们乐于尝试请KOL帮助提升品牌价值,如积家与PAPI酱、OFO与大张伟已有合作。在品牌行业方面,美妆日化、3C数码、食品饮料等行业对KOL保持着高度关注。

韩啸表示,KOL广告投放有自己的特点,比如报价变数大,缺乏标准,随意性很高,在财务和运营流程等方面缺乏规范,因此,当前国内的品牌集团大多趋向于将KOL业务指定专业代理公司统一执行。

而对代理公司来说,KOL推广很可能遇到很多挑战:KOL价格随时变化,报价渠道众多,档期无法线上查询,投放策略、内容、数据考核等均需要反复沟通。在这种情况下,如何挑选合适的KOL?如何最优化分配投放预算?如何科学评估投放效果?

第三方KOL流量管理平台是一个有效的解决方案。第三方KOL管理平台拥有一些不可替代的优势,比如不通过任何中间商,直接与海量的KOL沟通执行,确保一手价;以多家集团公司的指定服务商身份,聚合采购量,增加谈判筹码;根据全年计划进行预判,与重点优质KOL进行深入谈判,在内容上达成长期合作,在价格上以年度形式合作以获取最优价格、锁定成本,并得到KOL更好的配合与支持;在内容与创意的把控上,也会有严格的管理方法,确保品牌安全。

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近期,dafa888bet手机版就推出了社交媒体管理平台hdtKOL,实现大数据智能推荐KOL、可挑选效果评估模型、为品牌建立和维护专有KOL库、全面防作弊机制、完善的可视化数据分析等多项功能,为品牌提供一站式的KOL流量管理服务。

韩啸生动形象、内容充实的讲座让同学们受益匪浅,在提问时间,同学们纷纷提出自己的疑问和困惑,韩啸一一给予详细的解答,课堂充满着年轻而活跃的氛围。

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