小屏幕带来大收益:6条移动视频广告变现中肯建议!
2017-05-31

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移动端视频播放量正在呈爆炸式的增长。智能手机正逐渐成为消费者在购买产品之前发现产品内容、了解产品性能的主要渠道。由此,针对移动视频广告的投入也正在逐年递增。

美国互动广告局(IAB)《2016年度视频广告增长报告》数据显示,广告主平均每年在数字广告的投放中花费超过1千万美元,与两年前相比增加了85%。普华永道(PwC)年度《全球娱乐与媒体行业展望报告》显示,到2020年,移动视频广告的收益有望从2015年的35亿4千万美元增至133亿,平均每年预期增加30个百分点。

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Inneractive 首席商业计划官Welby Chen

尽管如此,在设计、投放广告以及评估广告表现等方面,市场仍面临有不小的挑战,移动广告交易平台Inneractive 的首席商业计划官WelbyChen从Inneractive的视频广告经验出发,总结出以下6项建议,以助开发者们利用小屏幕带来大收益,更有效地实现移动视频广告变现。

1. 卖的是流量,而不是广告位本身

开发者通过掌控数据、了解用户需求,得以把握特定用户的特征、品味和喜好,为广告主提供跨屏幕规模化的流量购买。开发者将自己的第一方数据、交易平台的数据以及数据管理平台(DMP,如:尼尔森)相结合,可以保证高水平的粒度值,使广告定位更为精确。

2. 优化效果类广告

伴随着创新广告形式的诞生,移动广告的大小和类型之间的斗争愈演愈烈。应对此种情况最好的策略就是不断尝试:在移动设备上尝试不同的广告格式、大小和展示位置;跟踪并检测每种情况对应的结果,找出最适合开发者应用环境和用户画像的广告。

面对众多类型的广告,想要为用户和平台找到最兼容的那款显然需要一些时间,但是这个步骤却绝不能略过。

3. 衡量并跟踪可视性

广告主非常愿意购买可评估效果的广告位,并为看得见的移动视频广告付费。如果无法提供可视性的测量数据,一些广告主可能会拒绝购买。

虽然市场上由Facebook,媒体评级委员会(MRC)和互动广告局(IAB)提出的可视性标准有所不同,且对于广告观看时间的最低标准存在一定争议,但有一点可以肯定的是:衡量可视性将会为移动视频广告效果的评估带来更大的可信度,这一方法正在逐渐普及。

4. 提高广告投放质量

没有哪个开发者乐意听用户抱怨自己喜欢的视频或应用被广告打断吧?为用户提供完美的体验是所有移动开发者通过广告变现获利的关键。

如今市场上已经有很多款高级工具可以在不同的屏幕、播放器、格式和环境中提供流畅、可靠并且有保障的视频广告投放,以延续良好的用户体验。

5. 探索基于效果的定价模式

习惯于购买电视广告的广告主们在量化在线视频的价值方面常常会遇到困难。提供基于效果的定价模式,可以确保高水平的参与度,有助于建立与广告主之间的信任,促进移动视频广告的投放量。

譬如“按看完次数付费”(CPCV,cost per completed view)的定价模式可以更严谨地衡量视频广告效果。CPCV是指视频广告每被用户完整观看完一次,广告主需向开发者支付的费用。其单价会相对更高,但它为广告主保证了更好的广告效果。

6. 充分利移动平台的特性

移动环境与电脑桌面不同,为移动体验量身打造的广告虽价格稍高,但它能提供更吸引人、更自然且更和谐的用户体验,即有可能带来更高的用户参与度。充分利用手机功能—- 支持滑动、摇动和倾斜操作的垂直视频广告和其他媒介类广告,会带来相当好的广告效果。

视频广告能够帮助品牌与消费者之间建立更直接的联系。通过利用第一方数据创建用户资料库、提供靠谱的可视性和性能检测,再加上完美的用户体验,视频将成为为开发者创收更高的广告。

作者:Welby Chen 来源:Morketing

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